武漢藍電獲中信證券等36家機構網絡調研：公司毛利率較高 有較強降價優勢

挖貝網6月20日消息，武漢藍電獲得中信證券、工銀國際等36家機構網絡調研。對于如何提高市占率，武漢藍電在調研中表示，公司毛利率較高，有較強的降價優勢。

另外，武漢藍電還對大功率設備做了介紹。2022年下半年，公司研發完成并投產的CT5002AK大功率電池測試設備，與原有設備生產相比，單位功率成本較2022年1-6月生產的電壓量程為5V的大功率設備下降40.75%，單位功率成本下降較大。

問題1：在企業研發、質檢領域2022年市場規模約為30.79億元，公司市場占有率為2.21%，市場占有率較低，如何進行突破？市場競爭對手有哪些？

回答：1、在企業研發、質檢端存量市場的競爭優勢主要體現在公司產品測試精度、穩定性、軟件功能等方面，另一方面因公司毛利率較高，有較強的降價優勢。

2、在企業研發、質檢領域，國內主要競爭對手為深圳新威、瑞能股份和恒翼能，而國外競爭對手：Arbin、Maccor、Bitrode、Digatron銷售價格較高，在國內市場銷售較少。公司微小功率設備和小功率設備檢測精度高、穩定性好，具有較強的競爭力，且相比國外競爭對手，公司產品價格低，在產品售后服務方面亦具有一定優勢。

問題2:高精度產品優勢體現指標？我們競爭優勢如何體現？

回答:1、衡量電池測試設備核心競爭力的關鍵指標包括：（1）電流、電壓的檢測控制精度，控制精度越高測量結果越準確；（2）輸出電壓和電流范圍，尤其是對于大功率設備，要求能夠輸出較高的電流、電壓，用于滿足更高功率的負載測試；（3）電池充放電的響應時間、電池充電與放電之間的切換速度，以及采樣速率，速度越快測量結果越準確；（4）設備功能的完備性，是否支持復雜工藝編輯及多變量操作等，滿足不同的實驗或測試要求；（5）設備長時間運行的穩定性，在長時間運行狀態下仍保持正常功能以及電流電壓不發生漂移；（6）設備充放電的能量回收效率，對于大功率設備，由于能耗較大，需要提高能量回收效率實現節能降耗；（7）最小脈沖時間，是指脈沖持續期，可實現的脈沖時間越小，越便于研究電池瞬時充放電性能。

2、公司高精度電池測試儀以國外競爭對手Maccor、Arbin的高精度測試儀器技術為標準，旨在進一步提升高精度電池測試設備的進口替代能力。

問題3：公司下游客戶中電池材料制造商和電芯和電池制造商占比情況？2023年大功率設備的增長預期，主要增長來源及競爭優勢？

回答：1、公司未對客戶具體應用場景做區分，很多客戶訂單均為復合訂單，系客戶使用電池測試設備的多環節應用，對材料設備測試和單體電芯測試等都有涉及。

2、公司大功率設備起步較晚，與同行業可比公司相比，在電流電壓測試精度、能量回饋效率、生產成本等方面尚未建立競爭優勢。建立大功率電池測試設備的競爭優勢難點主要在于提高設備性能和減低設備成本，2022年下半年，公司研發完成并投產的CT5002AK大功率電池測試設備，與原有設備生產相比，單位功率成本較2022年1-6月生產的電壓量程為5V的大功率設備下降40.75%，單位功率成本下降較大。公司大功率電池測試設備在單位功率成本大幅下降的同時，設備精度、能量回饋效率等性能指標保持不變，產品市場競爭力顯著提高。隨著新能源市場產銷規模持續擴大，國內外電池企業積極擴大產能，電池測試設備市場容量快速增加，對大功率電池測試設備需求亦快速增長，大功率電池測試設備可以成為公司新的增長點。

問題4：化成分容設備方面公司的優勢？

回答：對于化成分容設備，公司已根據公司技術水平、與同行業公司的優劣勢對比等情況確定了符合公司當前經營情況的業務模式和產品發展方向。在設備性能和技術方向方面，在現有的并聯化成分容技術下，公司依靠在電流電壓精度控制方面擁有的核心技術，為對電池性能指標要求較高的客戶提供精度更高的化成分容設備，通過知名客戶的示范帶動效應，逐步拓展其他客戶市場；在串聯化成分容方面，公司與競爭對手處于同一起跑線，公司將大力研發、推廣串聯分容設備，利用公司在控制充放電方面積累的技術和經驗，在串聯分容方面建立技術優勢，為公司經營業績的持續增長奠定基礎。在設備自動化方面，由于公司目前經營規模較小，公司僅生產銷售半自動化或不具備自動化能力的單機設備，或同自動化物流設備生產商合作承接下游客戶訂單，減少外購自動化物流設備對公司流動資金的占用。同時做好分段集成、整線集成的技術研發，隨著公司規模的逐步增長，再逐步開展自動化物流設備、生產管理系統等配套軟硬件的集成工作，最終實現具備自動化整線集成設備的生產銷售能力。